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如何写融资方案

2021-06-08 05:21分类:强化资金 阅读:

回答1:

一份好的商业计划书,哪些因素首到决定作用?

BP的页数:望似一个浅易的文稿处理工作,其实首到了敲门的作用,对于绝大片面早期项现在,BP不该该超过20页PPT的新闻量。很众投资人对于超过20页的BP,心里是抵触的,更有些创首人造了寻找美不都雅,用了太众设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,倘若周边信号欠安,很大能够是不会选择下载查望,云云就白白错过了很众机会。

BP的逻辑:这点是一份BP的中央价值,每个投资人镇日要望的BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢切记住你的项现在,靠的就是清亮的逻辑。另外投资人望BP清淡都是迅速扫描,甚至一分钟读完。因此必定要直奔主题,讲重点,在最短的篇幅内讲述本身项主意商业逻辑。

BP的美不都雅:之前说过有些创首人造了寻找美不都雅,太甚包装造成BP过大,这一点是不走取的,不过正当的颜色搭配选择,照样能够让投资人在大量垃圾BP中耳现在一新的。“创业者不要过于迷信模板,笃信你干的事情是独一无二的,不提出代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对本身创业逻辑的一次次梳理,最后面对投资人的也是创业者本身,代写人无法取代。

投资人浏览商业计划书(BP)后需得出3大中央1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有实走能力和成功的把握3、怎么赢利(商业模式)、怎么分钱与必要众少钱(融众少资金)

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个片面。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大片面和十二末节。

二、以下从12个末节介绍商业计划书的撰写细节和仔细事

1、项现在定位项现在定位:议决一句话简明不详地介绍你们的项现在是什么,项现在定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就晓畅你们是干什么的。

2、挑出题目(市场痛点在那里)挑出题目:现有的客户需求哪些异国被已足,市场痛点在那里,市场需求是创业的基础,很众创业者挑出的需求众为假需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找迥异化,倘若创业的倾向都异国抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业必要对本身和对别人负义务,市场需求的晓畅和深入至关主要。

3、解决方案(产品与服务)解决方案:议决哪些手段与手段解决市场痛点。

4、市场分析(市场容量)市场分析:必要表明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略(如何启动)进入策略:项现在从无到有,如何启动?

6、竞争上风(竞争对手)竞争上风:走业内的竞争对手有哪些,项主意中央竞争力在那里?

7、中央团队(团队背景)中央团队:中央团队的背景履历,以及要外明为什么你们的团队精明这个事情

8、实走近况(已做的事情)实走近况:现在项现在已经挺进到什么水平,已经做的事情做个表明

9、计划现在标(异日前景)计划现在标:异日一段时间必要干的事情有哪些

10、商业模式(怎么赢利)商业模式:如何赢利的题目,在什么时间点能够做到盈亏均衡

11、股权结构(怎么分钱)股权结构:创首人及中央团队的股权结构,决定异日永远发展基础

12、融资计划(必要众少钱)融资计划:必要众少钱干这个事情

13、倘若不会写能够找“云对接”代写,还能够免费对接投资人。

回答2:

商业计划书能够说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,照样石沉大海,很众时候就望商业计划书写得怎样了,因此创业者答该在这方面众下功夫,另外,吾们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得众么时兴,而是花时间在PPT的内容上,保证内容有有余的吸引力和深度。

  商业计划书能够说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,照样石沉大海,很众时候就望商业计划书写得怎样了,因此创业者答该在这方面众下功夫,另外,吾们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得众么时兴,而是花时间在PPT的内容上,保证内容有有余的吸引力和深度。那么首次拿融资,答该怎么写?望一下本文的分享。

  商业计划书提出用PPT的式样,每一页讲晓畅一个详细事情,用Word文档的手段相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容众,不及特出重点。

PPT要包含以下几个片面:

1.团队介绍(Who)

2.要解决的题目(Why)

3.产品或服务介绍(What&How)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

(越前线的内容,吾觉得越主要。)

  一、团队介绍

  团队介绍中,要讲晓畅每小我详细的分工和以前的背景。例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司集体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品集体研发,以前在腾讯某某部分担任过3年的工程师。

  由于在详细产品异国面世以前,团队是公司最主要的资源,因此也要特出每个成员的一个能力和收获,就像是行家的简历相通,要让投资人望到你们这几小我,就想转身“I want you”,详细能够讲一下以前的一个工作收获,历史的业绩,能够表现人能力的片面。

  另外,有一点行家没仔细的,要写晓畅团队里每小我,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式添入公司。

  团队是现在最主要的资源,倘若你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不脱手,那不光是怎么写计划书的题目,最先要考虑,如何组建出一支好的团队,最最先,对很众团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的题目,吾提出创业团队先解决团队的组建题目,倘若是由于拿到了钱,才情愿添入的友人,那并不及够信任你的人和团队,另外,能不及得到团队成员的信任,一首跟着你劳动,也表明了创首人的能力和魅力,创业者想成功,就答该造就本身的这栽能力和魅力。

  二、要解决的题目

  解决了谁在做,谁在创业的题目,接着要给投资人讲晓畅,做什么,为什么要做的题目了,吾们很众人,都会有很众点子,然后按照这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但行家忘了对这个点子去深究,倘若你接触过一些投资人,你会发现,他们频繁问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,已足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求照样假需求,自然,你有了一个点子的时候,很众时候都是望到了详细的表象而萌发的,你觉得点子本身就是已足了需求,但吾提出发现点子以后,你还要众想几个新闻:

1,这个点子已足的是什么的需求,能不及很详细的描述需求出来。例如老王的公司,已足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”,详细的痛点有“用户现在去活动场馆前不晓畅是否有空场,不晓畅有什么场馆能够选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源铺张”,“场馆新开张,用户到达还不高,导致场地出租率太矮”,在比如王老吉解决的是上火的题目,上火了请喝王老吉

2,这个需求点,是否是痛点,照样说无关主要的(假需求),有异国其他手段能够已足的。例如照样老王的体育场馆O2O,刚才那些题目,用户是否介意,照样说能够,频繁会收到一些思想,创首人觉得特意好的,但实际上是个有挺好,异国也能够的事情,吾们就会说云云的需求不足硬。由于每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的题目,倘若是无关主要的需求,用户积极性不及,对产品的用户量和去后的活跃度,都是不小的挑衅。另外,有异国其他解决方案也是,倘若有其他折衷的解决方案,或者更优的方案,用户就纷歧定采用你的方案了,例如,吾只打网球,而且只在楼下的网球场打,吾有他们的电话,每次去打网球之前,都会电话确定好定好场,网球场跟吾也很熟了,不会不安吾放鸽子。因此对于吾来讲,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引吾,就是个题目,必要想晓畅能不及带给吾价值的。

  在这一片面,很众人会挑很众市场数据,市场周围展望,倘若投资方是熟识这个周围的,在市场这块着笔不必众,会班门弄斧,重点是要讲晓畅解决了什么详细的需求。

  三、产品或者服务介绍

  前两个片面,投资人已经晓畅你们是谁,想解决什么题目了,接下来,就要让投资人望到,你们怎么去解决,以什么手段解决。

  这边有很经典的一个不都雅点,是否能用一句话概括你要做的事情,例如“一个预定体育场馆的App”,“连接体育喜欢好者和体育场馆的服务”,照样“体育场馆消耗平台”等等,能不及把想做的事情,挑炼成云云一句话是很考验人的,由于这个挑炼的过程,也是不息取弃产品定位,思考产品倾向的过程,这句话提出直接表现在PPT首页。

  这个内容的分量会比较众,必要讲晓畅,你要做得是什么,然后怎么去做,行家都晓畅要把这片面写在商业计划书里,但也存在几个误区。

1,不及太细节,有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会详细到有什么功能,这个功能怎么操作,倘若用户体验或者视觉设计是你产品很主要的卖点,能够单独拿出来表现,但投资人想晓畅的更众是产品是怎么解决用户的用户的,例如老王的体育场馆O2O项现在,要讲的是,产品能挑供“查望附近某类型的体育场馆”,并且“进走场地预定”,这个预定会直接对接场馆内部的预定管理体系,直授与效,不必去描述用户会望到云云一个列外,议决筛选条件网球,足球,照样羽毛球找出不必类型的场馆,然后能够望到详细的位置,等等,不必这么详细,繁琐,关键是表晓畅做什么,用什么手段去做,不是产品行使教程。投资人不是用户,不必要教会他怎么用的,而是要打动了,让他晓畅用这个能够做什么。

2,不是要讲思想和点子,异国经验的创业者最容易犯的舛讹就是把点子望得太重,最先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的思想是什么,要凿凿能落地的事情,你说你想做一个预定体育场馆的服务,是用网页+场馆预定管理体系来做,照样App+电话人造预定来做。投资人要的不是点子,由于一个点子,一小我想到的时候,表明这个世界上还有其他很众人都想到了,因此必定不及是只有点子,而是怎么做。

  题外话,行家会不安吾的点子是不是会被投资人拿走了,有几个点吾觉得创业者在找投资人前必要想晓畅的。

1,这个投资人跟吾要做的项现在有冲突吗,他是不是投了相通的公司,会把吾的思想给到他投资的其他公司吗。

2,他是个靠谱可信任的投资公司吗,你们之间正当度怎样,以后会不会跟他们产生题目,毕竟投资人就是以后永远的创业相符伙人,而且照样炒不失踪的相符伙人。要抱着找创业友人的心态来找投资人。

3,吾这个思想倘若其他人晓畅了,剽窃了,吾就会战败吗,照样吾有吾的竞争壁垒,不不安这栽剽窃。

  因此关于这块,创业者必要对本身的业务和投资人的背景做足够的功课。

  四、发展规划

  好了,现在投资人对你们,和你们现在要做的事情很晓畅了,接下来,要讲晓畅的是,这个产品做出来以后,怎么推广,打算用众少时间做到众少的用户量,公司会怎么去扩展,期待占领众少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司永远的一个发展,毕竟投资人投资的不光是产品,而是这家公司,必要晓畅这家公司永远的一个发展。

  你的商业模式,你的市场推广都能够在这边表现。

  你会发现吾异国把商业模式和市场竞争单独列出来,其实这两个都是很主要的,详细到迥异的项现在倾向,主要性纷歧样,详细情况详细对待,因此没单独列出来,不是每个项现在都必备的。倘若你有很好的商业模式,要单独拿出来讲,对于早期互联网创业公司,能望到异日湮没的庞大市场即可,商业模式意外很清亮。

  还有市场竞争也是一个重点,倘若你钻研过竞争环境,能够把湮没竞争对手列出来,行家迥异的侧重点,迥异的业务倾向,描述晓畅,让投资人晓畅在云云一个竞争环境里,为什么你的公司还能有立足点,这也有助于分析产品的迥异性。

 五、财务展望和融资需求

  末了还有你的财务展望和融资需求,栽子期的项现在,做一个浅易财务展望,也许会花众少钱在人力成本上,众少钱在服务器运营上,众少钱在市场推广上,每个月固定成本是众少,运营成本是众少,半年花众少钱,一年展望花众少钱,起码你对公司异日怎么花钱心里要有计划。倘若是后面的融资,财务这块能够还必要特意用Excel外格来做,这块要找财务跟你一首做,详细到每个月每些项主意支付。

  末了自然也要把你想拿众少钱,出让众少股份给出来,能够是一个周围,但不及异国这块,倘若一个创业者找到投资人,说融众少钱都能够,那是很不靠谱的,融众少钱,要按照公司的财务展望来计算这个需求,这块对于第一次接触商业的创业者来讲,也是很容易不仔细的。

 

以上原料由北京宏海泽远询问有限公司所挑供。期待对您有所协助。

回答3:

如何写融资方案一、公司介绍1·公司简介:主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它能够使人们晓畅你公司的历史和团队。2·公司近况在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报(上市公司)或者其他有助于投资者意识你的公司的相关参考原料附上。倘若是私营公司还答将前几年经过审计的财务通知以附件式样挑供。倘若经过审计请注解审计会计师事务所,倘若未经审计也请注解。3·股东实力:股东的背景也会对投资者产生主要的影响。倘若股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很众益处。倘若大股东能挑供某栽担保则更好。4·历史业绩:对于开发企业而言,以前做过什么项现在,经业务绩如何,都是要稀奇表明的地方,倘若一个企业的开发经验雄厚,那么对于其实走能力就会得到承认。5·资信水平:把银走挑供的资信表明,工商、税务等部分评定的各栽奖励,或者其他取得的荣誉,都能够写进去,而且要把相关原料行为附件列入。最好有表明的人员。6·董事会决议:对于必要融资的项现在,必须经过公司决策层的批准。云云才更强化了融资的可信水平,而不是戏言。二、项现在分析:1·项主意基本情况2·项现在来历3·证件状况文件4·资金投入5·市场定位三、管理团队1·人员构成:公司主要团队的构成人员的名单,工作的经历和特点。倘若一个团队有有余众经验雄厚的人员,则会对投资的坦然有很大的保障。2·结构结构:企业内部的部分竖立、内部的人员相关、公司文化等都能够进走表明。3·管理规范性:管理制度,管理结构等的评价。能够由特意的管理顾问公司来评价和表明。4·壮大事项:对于企业产生主要影响的必要表明的事项。五、 财务计划一个好的财务计划,对于评估项现在所需资金特意关键,倘若财务计划准备的不好,会给投资者以企业管理者匮乏经验的印象,降矮对企业的评价。本片面清淡包括对投资计划的财务倘若,以及对异日现金流量外、资产欠债外、损好外的展望。资金的来源和行使等内容。其中,对于企业自有资金比例和起伏性请求较高。六、融资方案的设计1·股权和债权手段:股权和债权手段是两栽最主要的手段,但是,还有很众不是某一栽手段所能解决的,而是几栽手段在迥异的时间段的组相符。这也就是融资方案设计的难得所在。这片面是解决题目的关键,是否能够取得资金,关键在于是否能够议决融资方案解决各方的益责罚配相关。2·融资期限和价格:融资的期限,可承受的融资成本等,都必要注释晓畅。3·风险分析:任何投资都存在风险,因此答该表明项现在存在的主要风险是什么,如何克服这些风险。4·退出机制:绝大无数的投资都不是为了自用,而是是为了获利,因此都涉及到退出机制题目,因此,必要在此表明投资者能够的退出时间和退脱手段。5·抵押和保证:在涉及到投资坦然的时候,投资者最关心的是如何保障投资的坦然。而最有效的坦然措施就是抵押,或者信用卓著的公司的保证。6·针对对本走业不熟识的客户,必要挑供操作的细节,即如何保证投资项现在是可走的。七、择要长篇大论的融资通知是挑供给有融资意向的客户来仔细读的,而对于在接触客户的初期阶段,仅必要挑供通知择要就能够了。通知择要是对融资通知的高度浓缩,因此,提纲契领就特意主要。总纲:经营好一个企业,必须解决三个题目:业务发展战略、企业管理战略、资本战略。而融资战略中很主要的一个环节就是写融资通知。撰写融资通知过程中,实际上是对公司和项主意一次彻底的逆思。用图外面明,照片表明,外达清亮流畅,简明不详,不走晦涩难解,关注市场用原形谈话。

回答4:

写融资计划书必要包含以下几个方面:公司介绍:公司成立时间、公司业务描述、现在周围、经营情况等;产品介绍:产品介绍、服务介绍;市场周围:描述市场及走业现在产值,展望走业产值,侧重定量分析;市场机会:能够填写市场痛点、用户需求、声援政策等,侧重于定性分析;发展历程:公司发展里程碑,经历了几个发展阶段;商业模式:公司营收模式、业务/产品定位、用户定位等;竞争上风:公司竞争壁垒,能够是在供答链、产品技术、成本等方面与其他公司项现在相比的上风;团队介绍:团队集体上的上风或特点,每个成员经历描述;异日规划:战略规划不是浅易的公司融资和详细发展计划,是倾向性、策略性的规划,如异日业务发展倾向、膨胀策略等;财务展望:财务历史数据、历史融资情况;运营数据:产品下载情况或用户数目、盈利情况、收好情况等;融资计划:融资时间段规划;退出机制:并购、IPO、其他;股权结构:各成员持股比例;融资金融及出让股权比例:本次融资金额及出让众少股份;

回答5:

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